public concerné par l’action de formation et pré-requis

Annonceurs & Institutionnels
Fonctions marketing/ communication ou achats désireux de mettre en place un système de rémunération juste, transparent et efficace, soutenant la performance et la qualité de la relation annonceur-agence

Pour profiter au mieux de cet atelier, il est souhaitable d’avoir une compréhension de l’organisation du travail agence et idéalement de sa structure de coûts.

Agences & Indépendants
Fonctions commerciales et de direction, ayant à valoriser la prestation de communication de manière juste et constructive

​Pour profiter au mieux de cet atelier, il est souhaitable d’avoir une compréhension de l’organisation du travail agence et idéalement de sa structure de coûts.

objectifs

A l’issue de la formation les participants seront capables de :

  • comprendre les attentes de transparence et de dialogue des annonceurs et des agences et leurs modes de fonctionnement
  • comprendre les différents modes de rémunération, leur nature, leurs avantages et inconvénients
  • identifier le lien entre la méthode de travail et la valeur ajoutée de l’agence et la rémunération
  • identifier le lien entre le travail demandé et le niveau de rémunération
  • poser les bases d’un dialogue constructif sur la rémunération
  • savoir se servir du plan d’intéressement pour optimiser la relation de travail et l’efficacité de la communication​

contenus/ programme (2 jours)

les principes de la rémunération (jour 1)

  • analyse des différents modes de rémunération
  • la valeur des plans d’intéressement et leurs conditions de succès
  • qui fait quoi en agence : l’organisation du travail, les rôles et valeur ajoutées
  • le jour homme et son utilisation
  • méthodes de travail, plan d’actions et exigences de service : les bases de calcul de la rémunération
  • introduction d’une méthodologie de formalisation de la rémunération et de conduite de la discussion

les spécificités de la rémunération des prestations digitales (jour 2)

  • l’écosystème de la publicité digital
  • media digital : temps passés et utilisation d’outils
  • agences digitales : les nouveaux profils techniques et leur rôle
  • la structure des coûts des projets digitaux
Moyens, méthodes et évaluation

Moyens & Méthodes :
Transmission de savoirs théoriques, introduction d’outils et exercices d’application, travail collectif et partage d’expériences
Évaluation :

  • l’acquisition des compétences sera validée par la capacité à utiliser les outils présentés durant les ateliers et la capacité des stagiaires à mieux comprendre et gérer leur tâche au quotidien
  • la formation est évaluée sur les critères de
•organisation de l’action et déroulement
•qualité de l’animateur et des outils pédagogiques
•effets sur la pratique professionnelle, obtention des objectifs, acquisition de compétences permettant de mieux travailler au quotidien
  • une attestation personnelle de participation est remise aux participants
Votre formateur : Pierre Edouard Heilbronner

Consultant et formateur Expert de la fonction Marketing Communication Certifié ICPF&PSI

  • co-fondateur de onzedixièmes, il a occupé des fonctions commerciales en agences de publicité (Alice, DDB, Lowe…) après avoir créé et dirigé une société d’espaces publicitaires.
  • également enseignant dans des écoles comme Sup de Pub ou Estienne, il intervient principalement sur les sujets de stratégie marketing et publicitaire, de stratégie des moyens, d’organisation du travail de marketing/ communication ou de rémunération des partenaires.
  • son expérience de créateur et développeur d’entreprises, sa formation et ses inclinations le poussent à aborder ses ateliers avec pragmatisme et dans la volonté de les rendre utiles et réellement exploitables par les participants
  • pour lui, la formation sert à devenir plus autonome et plus efficace sur un sujet et la formation en marketing et communication à mettre ces outils au service de la réussite de l’entreprise, plutôt qu’à en faire une fin en soi ou un obstacle